이수화학 영업직 합격족보 2025 면접 완벽 대비 (1분 스피치+압박질문+기출 완벽수록)

2. 직무형 면접질문 2: 화학소재 B2B 영업에서 가장 중요한 성과 지표는 무엇인가

3. 직무형 면접질문 3: 납기품질가격이 충돌할 때 우선순위를 어떻게 설정하는가

4. 직무형 면접질문 4: 기술 기반 제품을 고객에게 설득력 있게 전달하는 방법은 무엇인가

5. 직무형 면접질문 5: 시장조사 및 수요 예측 경험이 있는가

6. 직무형 면접질문 6: 신규 고객 발굴 시 본인이 사용하는 방식은 무엇인가

7. 직무형 면접질문 7: 기존 고객 이탈을 방지하기 위한 전략은 무엇인가

8. 직무형 면접질문 8: 불만 고객 대응 과정에서 가장 중요하게 여기는 점은 무엇인가

9. 직무형 면접질문 9: 협력사가 많은 산업에서 관계 관리를 어떻게 수행하는가

10. 직무형 면접질문 10: 화학 산업 환경 변화 중 가장 주목하는 이슈는 무엇인가

11. 인성형 면접질문 11: 목

저는 이수화학 영업의 핵심 역량을 세 가지로 규정합니다. 첫째, 기술 이해 기반의 설명력입니다. 화학소재는 단순 판매가 아니라 고객 공정, 물성 특성, 품질 기준을 종합적으로 이해해야 합니다. 영업이 제품을 ‘해석’하지 못하면 고객은 절대 신뢰하지 않습니다. 둘째, 공급망 안정성에 대한 감각입니다. 화학 소재는 납기재고로지스틱스 변수가 많은 산업이기 때문에, 영업이 공급 불안 요소를 사전에 예측하고 조정해야 전체 고객 신뢰를 확보할 수 있습니다. 셋째, 수익성 중심 사고입니다. 매출은 늘릴 수 있지만 마진을 지키지 못하면 영업의 역할이 반쪽이 됩니다. 저는 고객 만족과 동시에 회사 수익 구조를 균형 있게 유지하는 관점을 핵심 역량으로 보고 있습니다.

2. 직무형 면접질문 2: 화학소재 B2B 영업에서 가장 중요한 성과 지표는 무엇인가
저는 단순 매출보다 고객 유지율을 가장 중요한 KPI로 봅니다. 화학소